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兴平市父子竞技 网络营销PK传统销售


  1月12日,记者再次驱车来到位于兴平市赵村镇小田村的陕西亚虎食品有限公司,在赵村镇电子商务服务中心见到26岁的何研时,他高兴地对记者说:“去年我在网络平台销售额970万元,我父亲通过传统方式销售亚虎食品8000万元。”


  第一次见何研是在2020年7月21日,那时他的网络销售刚起步,当年前半年销售额近300万元。


  兴平市素有“辣椒之乡”和“大蒜之乡”美誉,这里的辣椒和大蒜,品相好,质量佳。陕西亚虎食品有限公司是专门进行大蒜、辣椒等系列农产品深加工的龙头企业,是我国调味品行业的一级供应商。该公司有近30年的历史,何研的父亲何为是公司的法人。


  “兴平辣椒”是中国国家地理标志保护产品,种植历史悠久,有1400多年历史。其与大蒜被形容为兴平人民致富的“红白二将军”。


  何为在对自身企业扩大种植规模,培育和保护秦椒、线椒品种,改进、改良加工技术,拓宽市场多路营销的同时,想得更多的是如何把辣椒、大蒜做成一个可持续发展的产业,让更多的种植户获益,让兴平的“红白二将军”真正成为种植户脱贫致富的“开路先锋”。


  何研是土生土长的兴平娃。他从香港浸会大学毕业后,2017年6月又去美国伊利诺伊州大学留学。


  一次回国,见到白发增多而且劳累的父亲,他改变了在美国考研的想法。2018年6月,何研毅然决然回到兴平老家,他决定帮帮父亲。


  他用了半年时间,把跟亚虎食品上、下游的企业,如海天、亨氏、厨邦走访了一遍,了解调味品行业市场。


  2019年1月,他开始起步做电商,他连续三天三夜做自己的公众号,并在京东、天猫、拼多多等各大网络平台推销亚虎食品。期间,他利用京东的减税扶持政策和扶持资金,又注册了两家公司,其中一家是和赵村镇政府合作成立的赵村镇电子商务服务中心,销售本地农副特产,主打亚虎牌辣椒和大蒜系列产品。


  何研一边进行网络销售,一边对产品规格、包装进行改造。根据网上销售主要针对年轻人的特点,他将卡通元素设计到包装上,并将大包装改为大、小包装都有,满足年轻人的个性需求。网络促销中,他在拼多多爆款打造首日2.5公斤装湿蒜售价6.9元活动,再到第二天送4元优惠劵,仅售2.9元,这样操作了两天,网络销售达到2000多单,3天以后,每天稳定在600单左右,产品开始盈利,一周后销售开始趋稳。促销活动结束后,2.5公斤装湿蒜再逐步回归到正常价9.9元,从而稳定了利润。


  通过网络营销活动,亚虎食品在网络上有了知名度,几个电商平台的销售量也逐步增加,去年6月12日,他仅在天猫商城一天就销售了5000多单,将库存产品销售一空。


  面对儿子取得的销售业绩,何为感到欣慰:“我积聚了近30年的人脉、信誉,销售额才做到目前高度,何研做线上销售只有一年时间,却能做到近千万元,这让我充分感受到网络销售的厉害!”


  何研却不以为然。“我的目标不是做电商卖货,而是做品牌商。传统的产品是强生产,弱品牌,模式就是生产、卖货、挣钱;我的发展模式,是在已有产品基础上,通过我写故事,把钱投在广告上,把品牌立起来,使产品有更大的上升空间。”


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